CRM là gì? Review Top 7 phần mềm CRM tốt nhất hiện nay

Trong thời kỳ kinh doanh 4.0, doanh nghiệp muốn kinh doanh hiệu quả phải nhất định biết đến CRM. Vậy CRM là gì? Công cụ CRM giúp ích gì trong quá trình tối ưu bán hàng trong doanh nghiệp?

>> Xem thêm: OOP là gì? Những điều cần biết về lập trình hướng đối tượng

CRM là gì? Chức năng của hệ thống CRM

CRM là gì?

CRM viết tắt của cụm từ Customer Relationship Management, thường được gọi là quản lý quan hệ khách hàng. CRM được hiểu là các phương án doanh nghiệp để quản lý, phát triển, duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng. CRM cho phép doanh nghiệp áp dụng phần mềm để rà soát, theo dõi mọi tương tác với khách hàng và đối tác. Hệ thống CRM đảm bảo tính bảo mật cao nhưng vẫn dễ dàng sử dụng cho mọi người dùng.

Doanh nghiệp có thể liên lạc và tương tác với khách hàng bất kỳ lúc nào thông qua những dữ liệu trên hệ thống CRM. Tất cả các trường thông tin về khách hàng được cập nhật riêng biệt để doanh nghiệp dễ xác định tệp khách hàng.

Chức năng của hệ thống CRM

Các công cụ và phần mềm CRM giúp tối ưu quản lý liên hệ với khách hàng, tệp khách hàng tiềm năng, dự báo bán hàng, công cụ tương tác giữa các nhân viên, đồng bộ với Outlook và Gmail, lưu trữ, chia sẻ thông tin và phân tích số liệu qua các tính năng trên bổ trợ.

Các công cụ CRM nổi tiếng hiện nay trên thế giới như Salesforce CRM, SAP CRM, Oracle CRM, Nimble CRM, Sugar CRM, Hubspot CRM, Microsoft Dynamics CRM, PIPEDRIVE CRM, CRM Creatio,  Zoho CRM…

Lợi ích khi sử dụng CRM

• Cải thiện mối quan hệ khách hàng và đối tác.
• Hỗ trợ quản lý thời gian, thông tin tạo ra môi trường làm việc lý tưởng, gia tăng sự hợp tác giữa các nhân viên.
• Chăm sóc khách hàng chu đáo hơn.
• Giảm được chi phí quản lý.

Sẽ ra sao nếu không được công cụ CRM hỗ trợ?

• Chỉ với excel, doanh nghiệp thật sự gặp nhiều trở ngại khi quản lí tệp khách hàng quá lớn.
• Gây lẫn lộn và không thống nhất khi sử dụng quá nhiều công cụ.
• Tốn quá nhiều công sức và nhân lực trong khi có thể làm việc này chỉ bằng một cú click chuột.
• Dễ mất thông tin của các giao dịch kinh doanh.
• Giảm độ tin tưởng và hài lòng của khách hàng.

Top 7 công cụ CRM được sử dụng phổ biến hiện nay

1. monday.com

monday.com là công cụ hỗ trợ doanh nghiệp cho phép quản lý dữ liệu khách hàng và những dự án bán hàng theo một quy trình bảo mật. Song song đó là tìm kiếm những khách hàng tiềm năng đồng thời thu thập những khách hàng tiềm năng từ nhiều công cụ khác nhau.

Công ty sử dụng CMR từ monday.com : WeWork, Discovery Channel, Carlsberg, Wix.com, Philips,…

Giá: monday.com cung cấp 4 gói bao gồm Basic ($17), Standard ($26), Pro ($39), and Enterprise (cần báo giá). Giá thành này được cung cấp cho 2 users nếu được thanh toán mỗi năm và người dùng cũng được trải nghiệm trên bản dùng thử sản phẩm. 

Tính năng chính:

• Quản lí Session Management.
• Thực hiện tự động 100000 actions một tháng.
• Cung cấp Audit log.
• Tuân thủ HIPAA.

Tính năng khác:

• Được thay đổi và điều chỉnh trang tổng quan tùy thuộc vào nhu cầu doanh nghiệp.
• Truy xuất được tổng quan về quy trình, hiệu suất và bán hàng.
• Tự động thực hiện các công việc phải thường xuyên lặp lại
• Tính năng thông báo khi giao nhiệm vụ và ngày hoàn thành công việc, tự động phân chia công việc cho nhân viên.

Ưu điểm:

• Đơn giản hóa mọi quy trình chỉ bằng một công cụ.
• Khả năng tùy chỉnh để phù hợp với bất quy trình bán hàng nào.
• Tính năng tìm kiếm nâng cao.
• Có thể theo dõi thời gian hoạt động, tạo bảng, biểu đồ.

Nhược điểm:

• Là công cụ tính phí
• Hơi rắc rối khi chuyển đổi giữa các chế độ xem trong dự án

2. HubSpot

HubSpot là một cái tên không còn xa lạ với những doanh nghiệp hiện nay. Được biết đến là một công cụ nổi tiếng và sử dụng nhiều nhất, đặc biệt là cho phép người dùng trải nghiệm phiên bản miễn phí với rất nhiều những tính năng mà CRM khác không sở hữu.

Nền tảng HubSpot cho phép khách hàng sử dụng nhanh chóng và đơn giản mà không cần phải thao tác thiết lập phức tạp. 

Các công ty sử dụng HubSpot: Heritage, Vifx, Vipu, Vivo net, Track Light, Trust Radius, Wedo, WeedPro, Thunderbird Online, Skyhook, Skyline, F1F9, G2 Crowd,…

Giá: Để sử dụng nhiều hơn khi đang sử dụng phiên bản miễn phí, HubSpot cung cấp 4 gói tính năng: Starter: US $50, Basic: US $200, Professional: US $800, Enterprise: US $2400

Tính năng:

• Thoải mái tùy chỉnh, sắp xếp các tác vụ, đồng bộ hóa bộ phận marketing.
• Liên kết với điện thoại, mail, website.
• Quản lý hệ thống thông tin riêng.
• Quản lý pipeline.
• Tự động lưu lại lịch sử hoạt động và xem lại thông tin liên lạc bất kì lúc nào.

Ưu điểm:

• Là nền tảng cung cấp nhiều tính năng tuyệt vời mà doanh nghiệp muốn có từ một hệ thống CRM.
• Chạy mượt trên nền, không ảnh hưởng đến tác vụ khác.
• Nhanh chóng xem lại toàn bộ hồ sơ khách hàng, kể cả những phản hồi.

Nhược điểm:

• Không thể gửi đồng loạt nhiều email trên Hubspot.
• Phiên bản dùng thử không có hết tính năng.
• Không thể tự cập nhật trên Sidekick như những công cụ khác. 

3. Oracle NetSuite

Tất cả các chức năng như đặt hàng, thanh toán, gia hạn, upsell, cross-sell đều được Oracle NetSuite cung cấp dựa trên giải pháp đám mây CRM (cloud-based CRM) cho bạn cái nhìn 360 độ về khách hàng trong thời gian thực.

Tính năng: 

• Báo giá.
• Quản lý đơn hàng.
• Hoa hồng.
• Dự báo bán hàng.
• Đồng bộ với nền tảng e-commerce.

Tính năng khác: 

• SFA.
• Customer Service Management.
• Marketing Automation.

Ưu điểm: 

• Oracle NetSuite cho phép thực hiện trên cả quy trình giao dịch tiền mặt.
• Tăng doanh số qua bảng dự báo bán hàng, hoa hồng, upsell.
• Điều hành bất kì doanh nghiệp, dịch vụ nào trên toàn thế giới.

4. Salesmate

Salesmate – một công cụ thúc đẩy bán hàng cho mọi quy mô doanh nghiệp đặc biệt cho các doanh nghiệp đang phát triển. Thông qua các tính năng nâng cao như quản lý pipeline, tự động hóa quy trình bán hàng giúp tiết kiệm nhiều thời gian.

Tính năng chính:

• Bán hàng tự động.
• Báo cáo doanh thu, bán hàng.
• Tích hợp liên lạc qua nhắn tin và điện thoại.
• Kiểm tra email.
• Power dialer.
• Lưu hồ sơ khách hàng.
• Sequences (Sales Drip Campaigns).
• Chia sẻ tin nhắn trong team.

Tính năng khác:

• Quản lý và kiểm tra hợp đồng và đặt hàng.
• Làm việc nhóm dễ dàng thông qua hộp thư.
• Lưu văn bản và tin nhắn hàng loạt.
• CRM cho phép trực tiếp gọi và nhắn tin trên hệ thống.

Ưu điểm:

• Dễ sử dụng, dễ chỉnh sửa.
• Giá thành hợp lý.
• Chức năng tự động hóa.
• Trích xuất các bài báo cáo chuyên sâu.

Nhược điểm:

• Không có trường chỉnh sửa công thức.
• Phải kết hợp với bên thứ 3 để làm phong phú khách hàng.

5. EngageBay

EngageBay giúp theo dõi được toàn bộ các giao dịch trong quy trình bán hàng đồng thời liên tục cải thiện và duy trì mối quan hệ với khách hàng. CRM Sales Bay xuất sắc trong việc thúc đẩy tăng trưởng doanh số đáng kể qua đơn giản hóa quy trình bán hàng và sàng lọc thông tin.

Tính năng chính:

• Quản lý các liên hệ.
• Sắp xếp các cuộc hẹn.
• Quản lý công việc hằng ngày.
• Báo cáo doanh thu bán hàng.
• Tối ưu làm việc nhóm.
• Tính năng khác tương tự như các chức năng của Salesmate.

Ưu điểm:

• Có thể sử dụng miễn phí vô thời hạn.
• Giảm thời gian nhập liệu qua tính năng tự động hóa.
• Kết hợp chặt chẽ với bộ phận tiếp thị và hỗ trợ.
• Tổng đài sẵn sàng hỗ trợ 24/7.

Nhược điểm:

• Không có tính năng tạo hóa đơn.

6. Zoho CRM

Zoho là hệ thống quản lý khách hàng hơn 20 năm ra mắt trên thị trường, phục vụ đủ các loại hình doanh nghiệp và bất kì quy mô nào. Nếu bạn đang còn nghi ngờ về độ tin cậy của Zoho thì hiện nay có hơn 150.000 doanh nghiệp trên 180 quốc gia sử dụng Zoho. Nền tảng này còn trở thành người chiến thắng trong PCMag’s Editor’s Choice Award năm 2020 và the Business Choice Award năm 2019. Những điều trên tạo nên danh tiếng Zoho CRM trên toàn cầu.

Khách hàng của Zoho : Hyatt, Netflix, Amazon, Purolite, IIFL, Saint Gobain, Tassal, Suzuki, v.v.

Tính năng:

• Nền tảng đa kênh kết nối mọi khách hàng.
• Ngoài có công cụ tự động hóa bán hàng như các nền tảng khác thì Zoho được hỗ trợ đắc lực bởi AI. Trí tuệ nhân tạo cho ra các dự đoán kết quả bán hàng, tự động phát hiện những điểm bất thường, liên tục cập nhật dữ liệu, dự đoán ý kiến thông qua email và đưa ra thời điểm liên hệ khách hàng thích hợp nhất.
• Khi bạn đang ngoại tuyến cũng có thể lên lịch các tác vụ, ghi lại dữ liệu kết nối với khách hàng trên ứng dụng CRM trên di động.
• API REST có đầy đủ các tính năng như widgets, web and mobile SDKs, sandbox và phiên bản dành cho lập trình viên kết hợp với low code and pro code mở rộng tiềm năng của CRM.

Ưu điểm:

• Zwitch, hệ thống giúp đẩy toàn bộ dữ liệu bán hàng của doanh nghiệp Zoho CRM chỉ sau vài cú nhấp chuột.
• Tính năng bảo mật nâng cao (mã hóa, xác thực 2 yếu tố, hạn chế IP,…)
• Tích hợp ứng dụng trên cả thiết bị di động.
• Chi phí rõ ràng.
• Hỗ trợ 24/7.

Nhược điểm:

• Phiên bản trải nghiệm miễn phí bị giới hạn bởi 3 user và giới hạn hỗ trợ.
• Không cung cấp các giải pháp tức thì.

 7. User.com

Các tính năng từ User.com giúp tương tác với đối tượng khách hàng ngày càng tăng từ đó biến nhiều khách hàng trở thành khách hàng trung thành của doanh nghiệp thông qua kết nối toàn bộ dữ liệu bán hàng và hành vi người dùng.

Tính năng:

• Kiểm soát tự động hành trình của khách hàng (Customer Journey).
• Dễ dàng phân tích đưa ra kết quả thông qua phân tích dữ liệu kết quả kinh doanh.
• Số hóa các hoạt động khách hàng.

Tính năng khác:

Ngoài hỗ trợ các tính năng lên lịch cuộc hẹn, phân phối các nhiệm vụ User.com còn cho phép doanh nghiệp tiếp thị qua email, sàn lọc khách hàng tiềm năng qua SMS, call center, Live chat và Chat box.

Ưu điểm:

• Tự động hóa quy trình chỉ trong một hệ thống.
• Cho phép điều chỉnh để phù hợp với nhu cầu và mục đích của quy trình.
• Cá nhân hóa giao tiếp với khách hàng.
• Kết nối toàn bộ cuộc gọi, tin nhắn, SMS, email để bán hàng.

Nhược điểm:

• Bản miễn phí sẽ không có hoàn chỉnh những tính năng tối ưu nhất.
• Phải cài đặt thêm những chương trình hỗ trợ.

Quy trình CRM

CRM có thể giúp bạn hiểu rõ khách hàng mà bạn đang phục vụ. Từ đó nâng cao chất lượng dịch vụ.

Thu thập dữ liệu

Thu thập dữ liệu người tiêu dùng có 1 trong 3 hình thức sau:

• Khảo sát khách hàng trực tiếp
• Theo dõi hành vi khách hàng
• Giải thích các nghiên cứu hiện tại hoặc dữ liệu bên ngoài

Theo dõi hành vi là một trong những phương pháp hiệu quả nhất trong phát triển mối quan hệ khách hàng. Dữ liệu cho biết những gì người dùng làm trên website hay trang  social media của bạn. Công cụ CRM có thể phân loại người mua hàng thành các nhóm sở thích hoặc nhóm nhân khẩu học khác nhau.

Giải thích dữ liệu

Nếu bạn phải thực hiện tất cả quá trình xử lý này và tự tổng hợp, bạn sẽ không còn thời gian để điều hành doanh nghiệp của mình. Công cụ CRM có thể quét qua dữ liệu bạn thu thập và rút ra những gì quan trọng. Các đoạn dữ liệu này cho phép hệ thống của bạn tạo các nhóm khách hàng được gọi là các phân đoạn.Ví dụ:

• Phân khúc nhân khẩu học dựa trên các đặc điểm như tuổi tác, giới tính, mức thu nhập và nghề nghiệp.
• Phân khúc địa lý dựa trên vị trí của khách hàng. Ranh giới có thể rộng như một quốc gia hoặc hẹp như các khu phố trong thành phố.
• Phân khúc tâm lý dựa trên các đặc điểm được chia sẻ ở cấp độ tâm lý hoặc cảm xúc. Ví dụ bao gồm các giá trị, niềm tin, lợi ích và động lực.
• Các phân khúc hành vi dựa trên cách khách hàng tương tác với thương hiệu, từ mô hình mua hàng đến lòng trung thành.

Bất kỳ loại phân khúc nào cũng có thể hữu ích cho tiếp thị. Khi bạn nhóm khách hàng theo các phẩm chất cụ thể, bạn có thể tạo các chiến dịch tối ưu hơn.

Áp dụng dữ liệu

Để hình dung cách thức hoạt động của nó, hãy tưởng tượng công ty của bạn muốn tạo các chương trình quảng cáo riêng cho một vài loại khách hàng cụ thể:

• Lặp lại trình duyệt
• Người mua lần đầu gần đây
• Khách hàng không còn dùng sp/dịch vụ
• Người mua sắm trung thành

CRM thu thập dữ liệu hành vi và phân loại thông tin khách hàng dựa trên số lần mua và ngày mua hàng cuối cùng. Sau đó, bạn có thể tạo các ưu đãi khuyến mại hướng đến từng nhóm và gửi chúng cho những người thích hợp.

Quy trình tương tự sẽ được áp dụng nếu bạn muốn tạo chiến dịch cho các vị trí cửa hàng cụ thể, nhóm tuổi hoặc loại sản phẩm ưa thích. Khả năng là vô tận!

Điều gì làm cho CRM hiệu quả?

Hệ thống CRM cho phép bạn thu thập, sắp xếp và phân tích dữ liệu khách hàng của mình theo cách giúp công việc của bạn dễ dàng hơn. CRM có thể:

• Cung cấp một hệ thống, nơi các chuyên gia bán hàng và dịch vụ khách hàng có thể truy cập dữ liệu khách hàng
• Kết nối suôn sẻ với các kênh tiếp thị của bạn để tối ưu hóa hiệu quả
• Tổ chức các chiến dịch dựa trên các tiêu chí được chỉ định
• Theo dõi cách người dùng tương tác với chiến dịch và hành vi của khách hàng
• Tổng hợp thông tin khách hàng hiện có để giúp bạn xác định thị trường tiềm năng mới

Nhu cầu của mỗi công ty là khác nhau, vì vậy bạn nên đảm bảo rằng CRM của bạn tích hợp với các công cụ mà bạn đang sử dụng. Và hãy nhớ rằng: CRM được thiết kế để giúp bạn phát triển, vì vậy hệ thống chỉ hữu ích khi nó có thể hỗ trợ ở mức cao nhất.

 

Kết luận

Trên đây là bài viết giúp bạn hiểu rõ tầm quan trọng của CRM và nguyên nhân tại sao doanh nghiệp lại ưa chuộng sử dụng CRM để duy trì hoạt động quản lý khách hàng và kinh doanh đến hiện nay. Càng tiến bộ trong công cuộc tự động hóa quản lý khách hàng thì doanh nghiệp càng tiến gần hơn đến chiếc vé thống lĩnh thị trường.

Đối với các doanh nghiệp nhỏ và trung bình: monday.com, HubSpot, Zoho giúp tiết kiệm chi phí mà doanh nghiệp được trải nghiệm với hầu hết các tính năng.

Đối với các doanh nghiệp lớn: monday.com cũng là lựa chọn tốt hơn khi sử dụng phiên bản hoàn chỉnh nhất cho lượng thông tin khách hàng khổng lồ.

Tham khảo thêm:

• Training và phát triển nhân viên là gì?
• Top 19 phần mềm quản lý công việc năm 2022
• To, Cc, Bcc trong Gmail là gì? Phân biệt Cc và Bcc, cách sử dụng chính xác

Nguồn tham khảo: www.softwaretestinghelp.com/best-crm-software-tools/