Thị trường ngách là gì? 5 Cách tìm thị trường ngách tiềm năng 2024

Thị trường ngách đang là một thị trường tiềm năng giúp thúc đẩy phát triển kinh doanh trong thời đại mà nhiều cá nhân hoạt động kinh doanh trực tuyến nhưng cũng đồng nghĩa với việc cạnh tranh với nhiều đối thủ và lợi nhuận thu được không cao. Vấn đề mà doanh nghiệp cần quan tâm chính là tìm kiếm cho mình những thị trường ngách thúc đẩy phát triển doanh nghiệp. Vậy thị trường ngách là gì? Đâu là thị trường ngách tiềm năng năm 2023 vừa qua? Cùng TOS theo dõi những nội dung dưới đây.

Xem thêm:

• Sales funnel là gì? Quy trình tạo phễu bán hàng hiệu quả
• SEO Facebook là gì? 15 cách SEO thành công nhất năm 2024
• Optimization là gì? 6 lợi ích và những công cụ tối ưu hóa Marketing hiệu quả

Thị trường ngách là gì?

Thị trường ngách (Niche Market) là một phân khúc của một thị trường lớn có thể xác định dựa trên nhu cầu, sở thích, mong muốn mang nét riêng so với thị trường chung. Việc phân khúc thị trường giúp doanh nghiệp đưa ra những sản phẩm đánh thẳng vào tâm lý khách hàng.

Ví dụ, thị trường váy nữ sẽ có những thị trường ngách khác nhau. Váy dạ tiệc nữ là thị trường ngách so với váy đi biển hay váy đi chơi.

Mỗi thị trường ngách sẽ có những tính chất, đặc điểm cụ thể nhưng chủ yếu là dựa trên những yếu tố sau để xác định:

• Giá cả: Mỗi Niche Market có mức giá khác nhau (cao cấp, giá phải chăng, giảm giá).
• Đánh giá dựa trên nhân khẩu học để hình dung thị trường ngách (giới tính, tuổi tác, mức độ thu nhập, trình độ học vấn).
• Mức độ chất lượng được đánh giá qua nhân khẩu học (cao cấp, thủ công, tiết kiệm).
• Dựa vào tâm lý học để xác định thị trường (giá trị, hứng thú, thái độ).
• Nghiên cứu vị trí địa lý để chọn Niche Marketing thích hợp (mật độ dân số trong thành phố, vùng lãnh thổ hay khu dân cư).

Việc xác định thị trường ngách đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp. Để biết chúng có vai trò quan trọng như thế nào thì hãy cùng đến với nội dung tiếp theo nhé!

Xem thêm: Cách xác định chân dung khách hàng (Customer Persona) trong Marketing

Thị trường ngách có tầm quan trọng như thế nào với doanh nghiệp?

Như đã nói ở trên, Niche Market đóng vai trò trong việc định hướng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp giúp đi thẳng vào tâm lý khách hàng, nắm bắt những xu thế mới vừa thúc đẩy lợi nhuận doanh nghiệp vừa tăng lượng khách hàng tiềm năng mới. Nếu doanh nghiệp của bạn cung cấp những sản phẩm, dịch vụ giống với công ty của người khác mà không có gì khác biệt, đây là bất lợi của bạn nếu bạn muốn nâng cao lượng khách hàng. Thay vì chạy theo sự cạnh tranh của người khác, bạn sẽ nên tập trung lắng nghe những sở thích và nhu cầu của khách hàng.

Niche Market sẽ sử dụng nhiều hình thức tiếp thị để đưa doanh nghiệp hướng đến đúng đối tượng khách hàng mong muốn. Các chiến thuật phải được cập nhật liên tục và chạy theo thị hiếu khách hàng. Những mục đích được nhắc đến chẳng hạn như:

• Tạo một mối quan hệ tốt đẹp giữa khách hàng với doanh nghiệp.
• Giảm thiểu sự cạnh tranh của đối thủ.
• Tăng tỉ lệ xuất hiện, tăng lượng khách hàng mục tiêu tùy vào thị trường ngách của doanh nghiệp.
• Tăng tỷ lệ thành công cho hình thức Buzz Marketing.
• Thúc đẩy bộ nhận diện thương hiệu, xây dựng thương hiệu cá nhân.

Xem thêm: Guideline là gì? Vai trò Guideline trong phát triển thương hiệu

Ưu và nhược điểm của thị trường ngách

Ưu điểm: 

Ít đối thủ cạnh tranh: Khi tập trung vào một phân khúc thị trường nhỏ và cụ thể, doanh nghiệp sẽ gặp ít đối thủ cạnh tranh lớn trong ngành hơn so với việc tham gia vào các thị trường lớn, phổ biến.

Nhu cầu khách hàng cụ thể: Khách hàng trong thị trường ngách thường có nhu cầu rõ ràng và cụ thể, giúp doanh nghiệp dễ dàng đáp ứng và thỏa mãn mong muốn của họ, từ đó tạo ra sự hài lòng và lòng trung thành.

Lợi nhuận ròng cao:Do ít đối thủ và nhu cầu khách hàng cụ thể, doanh nghiệp có thể thiết lập mức giá cao hơn và thu về lợi nhuận ròng cao, nhờ vào việc cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo, chất lượng cao.

Dễ dàng trở thành chuyên gia trên thị trường: Với sự tập trung cao độ vào một lĩnh vực hẹp, doanh nghiệp dễ dàng phát triển chuyên môn và trở thành chuyên gia hàng đầu trong ngành, tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.

Nhược điểm 

Không dễ tìm được thị trường ngách: Việc xác định và tiếp cận một thị trường ngách không phải là điều đơn giản. Doanh nghiệp cần đầu tư nhiều thời gian và công sức để nghiên cứu và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng trong phân khúc đó.

Quy mô thị trường quá bé: Thị trường ngách thường có quy mô nhỏ, điều này có thể khiến doanh nghiệp không có đủ khách hàng và  gặp khó khăn trong việc đạt đủ doanh thu để tồn tại và phát triển lâu dài.

Đầu tư mạo hiểm: Vì thị trường ngách chưa được nhiều doanh nghiệp khai thác, chưa có ai kiểm chứng trước đó, doanh nghiệp phải đối mặt với rủi ro cao khi quyết định tham gia. Họ có thể không biết chắc chắn liệu có đủ khách hàng hoặc nhu cầu thực sự để duy trì hoạt động kinh doanh hay không. Ngoài ra, khách hàng có thể thay đổi nhu cầu bởi nhiều yếu tố bên ngoài, dẫn đến thị phần bị thu nhỏ thậm chí biến mất. 

Xem thêm: Thị trường là gì? Các chức năng và vai trò của thị trường

Cần làm cách gì để tìm thị trường ngách tiềm năng?

Thị trường ngách đóng vai trò vô cùng nổi bật cho sự thành công của một doanh nghiệp. Để đạt được tỷ lệ thành công cao hơn, doanh nghiệp cần:

Xác định điểm nổi bật của sản phẩm và doanh nghiệp

Bước đầu tiên để tìm được thị trường ngách tiềm năng, doanh nghiệp có thể tự xác định được những ưu, nhược điểm của mình. Cũng như sản phẩm, bằng những công cụ tìm kiếm, doanh nghiệp có thể dễ dàng nhận diện ra những nhu cầu, sở thích của lượng khách hàng mục tiêu (Target Audience). Từ những yếu tố trên bạn có thể xác định được những điểm nổi bật hay lợi thế cạnh tranh của sản phẩm cũng như doanh nghiệp.

Tìm và xác định được thị trường ngách phù hợp

Doanh nghiệp có thể tìm kiếm và xác định thị trường ngách cho mình thông qua 2 phương pháp tìm kiếm sau:

• Xác định trên Landing Page, Google Trends and Researches

Những sản phẩm thường được cập nhật liên tục, để có thể theo dõi những thay đổi của đối thủ khác, doanh nghiệp cần thường xuyên truy cập vào website chính thức của họ qua Google Trends and Researches. Một số yếu tố sản phẩm mà khách hàng thường xuyên quan tâm phải kể đến như: giá cả, chất lượng sản phẩm, độ phổ biến của doanh nghiệp, các chiến lược Marketing hay những ưu đãi dành cho khách hàng.

Dựa vào đó để doanh nghiệp định vị thương hiệu, tạo ra thị trường ngách cho riêng mình.

• Xác định trên các sàn Thương mại điện tử

Hiện nay, Shopee, Lazada là 2 “sân chơi” lớn dành cho những thương hiệu nổi bật. Bạn có thể tham khảo những thị trường ngách đặc biệt để tạo cảm hứng cho việc tìm kiếm Niche Market. Hãy tận dụng nguồn tài nguyên sẵn có để phát triển cho doanh nghiệp.

Sử dụng bản đồ tư duy để phân tích thị trường ngách

Bản đồ tư duy là là một cách tuyệt vời để khám phá những ngóc ngách cho lĩnh vực kinh doanh tiềm năng. Bản chất của sơ đồ tư duy kích thích bộ não sắp xếp và phát triển những ý tưởng.

Xây dựng bản đồ tư duy có thể tạo ra các ý tưởng sản phẩm độc đáo, nhanh chóng đồng thời khuyến khích bạn khám phá ra những hướng giải quyết khác nhau. Một trong những công cụ trực tuyến tạo ra sơ đồ tư duy đơn giản nhưng hiệu quả mà bạn có thể tham khảo là Text2MindMap.

Nghiên cứu các từ khóa

Phương pháp tiếp theo để khám phá thị trường ngách là sử dụng công cụ Google Keyword Planner. Giai đoạn này, yêu cầu doanh nghiệp đưa ra những Primary Key cụ thể để dễ dàng nắm bắt được nhu cầu của người dùng và xác định thị trường ngách. Việc nghiên cứu từ khóa vừa đáp ứng nhu cầu khách hàng vừa đáp ứng những tham vọng của bạn.

Quá trình này có vai trò vô cùng quan trọng, chủ yếu để phục vụ cho những yêu cầu như: 

• Đối thủ cạnh tranh
• Giá cả thị trường chung
• Phân tích chiến lược tiếp thị
• Khách hàng mục tiêu

Xem thêm: Top 5 công cụ nghiên cứu từ khóa hiệu quả cho SEO

Thực hiện chiến lược marketing thị trường ngách

Sau khi tìm được thị trường ngách cho chính thương hiệu của mình, bạn cần làm gì để phát triển nó? Đây là câu hỏi mà nhiều doanh nghiệp băn khoăn và cũng chính là rào cản thành công mà nhiều doanh nghiệp mắc phải.

Mỗi Niche Market yêu cầu những chiến lược tiếp thị thông minh hướng đến đối tượng khách hàng xác định được gọi là Niche Marketing (Tiếp thị ngách).

Sau khi xác định và áp dụng chiến lược thích hợp vào thị trường ngách. Giai đoạn quan trọng không kém mà nhiều doanh nghiệp hay bị “lãng quên” là quá trình đo lường và đánh giá chiến lược. Dựa trên những kết quả mà bạn nhận lại để có những biện pháp duy trì hay thay thế cần thiết.

Xác định thị trường ngách bằng 5 cách (Nguồn: TOS)

Ví dụ về những thị trường ngách tiềm năng 2024

Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng thôi là không đủ, bạn cần kết nối với khách hàng của mình ở cấp độ cụ thể hơn để xây dựng một Niche Market mang lợi nhuận tốt hơn. Sau đây là 2 thị trường ngách có tiềm năng trong năm 2024 mà TopOnSeek muốn cung cấp đến bạn.

Trong ngành nội thất

Nếu hơn một thập kỷ về trước, nhà chỉ là nơi để định cư hay sinh sống, nhà cửa chỉ cần an toàn, thuận tiện cho những hoạt động của các thành viên thì ngày nay, nhà không chỉ an toàn mà cần phải đẹp, không hợp phong thủy,… Bước sáng năm 2024, ngành nội thất sẽ có những bước tiến rất lớn. Do đó, đây là cơ hội để các doanh nghiệp đào sâu vào thị hiếu của khách hàng. Sự tối giản, sang trọng, sáng tạo là những xu hướng có khả năng trở thành thị trường ngách trong tương lai gần mà nhiều thương hiệu nên nắm bắt kỹ.

Xem thêm: 7 bước lập kế hoạch Marketing hiệu quả cho doanh nghiệp

Ở ngành thời trang – kinh doanh quần áo bigsize

Tương tự với ngành nội thất, nhu cầu về thời trang ngày nay cũng được nhiều khách hàng quan tâm, đặc biệt là thời trang giới trẻ. Thời trang hiện nay hướng đến nhiều đối tượng khác nhau, một trang số đó kinh doanh quần áo Bigsize đang có xu hướng trở thành thị trường ngách tiềm năng trong năm 2024.

Ngành công nghiệp thời trang có thể mở ra những xu thế mới trong tương lai, vì vậy, những thương hiệu đang ấp ủ những tham vọng kinh doanh thời trang nên cân nhắc về trị trường Bigsize này.

Hạn chế của thị trường ngách

Thị trường ngách tuy có nhiều tiềm năng nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế đáng kể:

Khó tăng trưởng và mở rộng: Thị trường này thường có quy mô nhỏ hơn so với thị trường chung, khiến cho việc tăng trưởng và mở rộng mô hình kinh doanh trở nên khó khăn. Do số lượng khách hàng tiềm năng bị giới hạn, các doanh nghiệp có thể gặp khó khăn trong việc duy trì mức tăng trưởng doanh thu ổn định và tìm kiếm cơ hội mở rộng ra các thị trường mới.

Tìm kiếm khách hàng khó khăn hơn: Kinh doanh trong thị trường ngách hướng đến một nhóm khách hàng rất cụ thể, nên việc tìm kiếm và tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu trở nên phức tạp hơn. Điều này đòi hỏi các chiến lược tiếp thị phải rất chi tiết và chính xác, tốn nhiều thời gian và nguồn lực để xác định và tiếp cận khách hàng tiềm năng.

Cần có chuyên môn, kiến thức: Thị trường ngách thường yêu cầu chủ doanh nghiệp phải có kiến thức chuyên môn sâu và vững vàng trong lĩnh vực cụ thể đó. Điều này không chỉ giúp lựa chọn sản phẩm kinh doanh phù hợp mà còn giúp tư vấn sản phẩm cho khách hàng một cách hiệu quả. Chủ doanh nghiệp cần không ngừng học hỏi và cập nhật kiến thức để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao và thay đổi của thị trường.

Rủi ro cao hơn khi nhu cầu thay đổi: Do thị trường này phục vụ một nhóm khách hàng nhỏ và cụ thể, sự thay đổi trong nhu cầu và sở thích của khách hàng có thể ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp. Nếu không dự đoán và thích nghi kịp thời, doanh nghiệp có thể mất một phần lớn khách hàng trong thời gian ngắn.

Cạnh tranh cao hơn về chất lượng và chuyên môn: Trong một thị trường ngách, các doanh nghiệp thường phải cạnh tranh mạnh mẽ về chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Khách hàng trong thị trường này thường có yêu cầu cao và kỳ vọng lớn, do đó doanh nghiệp phải luôn nỗ lực để duy trì chất lượng và cải thiện dịch vụ liên tục.

Xem thêm: 10 chiến thuật xây dựng khách hàng tiềm năng hiệu quả nhất

Bạn đã sẵn sàng bắt đầu kinh doanh chưa? Tìm hiểu và phân tích thị trường ngách có vai trò cực kỳ quan trong. Và đây là những kiến thức về Niche Market mà TopOnSeek muốn đem đến cho bạn? Chúc bạn thành công trong kinh doanh. Bên cạnh đó, nếu bạn đang tìm hiểu về SEO là gì thì hãy liên hệ ngay với TOS để được giải đáp và tư vấn về dịch vụ SEO miễn phí nhé!

Tags: Market Share là gì; Nghiên cứu thị trường là gì; Target Market